Ludzie lubią być zabierani w podróż, czyli o urzekającej sile narracji

Sytuacja 1: Młody menedżer w dobrze skrojonym, ciemnym garniturze, jasnej koszuli i pastelowym krawacie staje przed Zarządem firmy i rozpoczyna swoje wystąpienie w sprawie propozycji projektów, które według Działu Analiz Strategicznych mają największy potencjał zwrotu z zainwestowanych nadwyżek z bieżącego roku budżetowego. Zaczyna przedstawiając rzeczową analizę sytuacji, przesłanki ekonomiczne, prognozy, wreszcie założenia wspomnianych projektów. Na zakończenie podaje możliwe wersje scenariuszy zdarzeń i prosi o opinię przedstawionych rekomendacji.
Sytuacja 2: Te same okoliczności, audytorium i mówca. Zaczyna jednak od opowieści o sytuacji ekonomicznej na południu USA w drugiej połowie lat 60 XX wieku i opisuje jeden dzień z życia pewnego prywatnego przedsiębiorcy, który już 10 lat później staje się jednym z najbardziej poważanych nauczycieli strategii biznesowych w większości krajów świata. Podobieństwo do bieżącej sytuacji Firmy nasuwa się samo. Płynnie przechodząc do przyszłości w zupełności panuje nad wyobraźnią swoich słuchaczy, którzy zaczynają nie tylko widzieć przed sobą decyzję do podjęcia, ale wręcz odczuwać wzrastający poziom zaangażowania i gotowości do podjęcia nowego ryzyka.

Ludzie lubią historie. Ludzie lubią przykłady. Ludzie lubią być zabierani w podróż. Ludzie lubią, kiedy ktoś pobudza ich wyobraźnię. To „włącza” i rozbudza pasję, to energetyzuje. Mając opanowane podstawy warsztatu publicznych wystąpień warto może czasem spróbować do dobrego rzemiosła dołożyć trochę sztuki…
Przemysław Kopyto – Marketing Manager, UCB Pharma; 13 kwietnia 2012